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能否让昌黎县客户消除疑虑,将显示业务员销售水平
[发布日期:2018-10-10]

  业务人员在销售矿物纤维时经常会遇到心存疑虑的客户,他们不会立马下决心购买;常常瞻前顾后,想买,又害怕自己虑事不周,因此希望有人能为其参谋一二。

  从心理学上讲,这类客户希望有人能为其当参谋,但本身又较为敏感,一旦察觉到他人向其推销矿物纤维产品时,便会产生不信任感。

  要化解这类客户的疑虑,销售人员应该先从实际出发,实事求是地介绍有关矿物纤维业务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。关键是不能着急,要心平气和,循序渐进,一急就会令客户产品疑虑,你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作,了解客户的脾气性格,提前做好相关准备工作。

  昌黎县位于河北省东北部,是久负盛名的花果之乡、鱼米之乡、文化之乡、旅游之乡、养貉之乡、干红葡萄酒之乡,1988年被国务院确定为首批沿海对外开放县,2005年成为全省首批扩权县。了解这些对矿物纤维厂家在昌黎县开展业务是有帮助的,加强对当地的了解必将提升矿物纤维在当地的销售额。

  截至2010年,昌黎县共发现各类矿产14种,矿产地33处,其中黑色金属7处,有色金属3处,化工非金属8处,建材非金属9处,矿泉水3处,地下热水3处。包括铁矿6处,探明铁资源量4828.9万吨;煤(泥煤、草煤)8处,资源量3.672万吨;建筑用石2处,估算资源量5000万吨;石英砂,资源量1558.21万立方米。

  这些行业在发展过程中会对矿物纤维有着怎样的需求,这同样需要厂家增进了解,挖掘其中销售潜力。

  分析发现常见的矿物纤维种类不少,石膏微纤维就是其中的一种;这种纤维材料作为增强剂使用时,可以使制品强度提高30%左右。

  在造纸方面应用的石膏纤维长径比≥100,可代替部分或大部分纸浆(50%-70%)作为制造特种石膏纸,长径比≤50的可作纸张的高级填料(加填量15%- 20 %),这样可以大大增加纸的产量,降低木材(木浆)消耗,既保护了环境,又减少造纸厂中的废水排放,减少污染。

  矿物纤维厂家要想获得更大的发展,就要不断提升产品质量,降低生产成本,这样才能赢得更多客户的认可。

  为了能向用户提供更加优质的服务,马跃建材公司长期关注行业最新发展动向,同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题,不断完善矿物纤维性能和功能不足,努力提升产品品质和企业竞争力,因此受到更多用户的认可和信赖。

  为了持续发展,我们没有躺在过去的功劳簿上享受,而是兢兢业业,砥砺前行;展望未来,马跃建材公司将以最大限度地满足客户需求为己任,服务好客户,为社会创造更大价值。

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