很多做销售的人都想走捷径,即想挣钱,又想少费力气;其实世界上哪有那么多捷径,少走弯路就是走捷径。要想做好矿物纤维产品的销售,业务人员必须了解自家产品,更要了解新郑市场以及当地市场其他同行的产品有什么特点,通过对比分析,找到更好的销售方式,才能有效提升产品销量。
对于营销人员来讲,要想把销售工作做好,先要了解产品,对产品的用途、优点、不足要牢牢掌握。其次是掌握丰富的销售技巧和销售策略,不同的人、不同的地区,需要采取不同的策略;没有百试百灵的方法,销售员要根据具体情况采取具体的策略,这样才能获得好的销售预期。
2013年,新郑市完成地区生产总值525.3亿元,增长9.8%。县域经济发展质量总体实力位居河南全省108个县(市)首位,镇域经济实力明显增强;总体来说,马跃建材如想在此地开展销售矿物纤维业务,应该是不错的,但是还是应该进行市场评估。
新郑市2013年全部工业增加值333.60亿元,比上年增长12.6%。其中:规模以上工业增加值289.88亿元,增长14.2%;从主要行业增加值完成情况看,食品制造业、化学原料及化学制品制造业、医药制造业、非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、纺织业取得了较大进步。这些行业在发展过程中对矿物纤维的需求潜力如何,我们不能仅凭以往的经验做事,而应该做好市场调研工作,然后在作出评判。
矿物纤维的超细粉碎要求不是单一的剥离和粉化,而是纤维在剪切力的作用下沿长轴方向劈开而发生分散。因此,过多的正面碰撞、网筛和振动都有可能打折纤维而对长径不利。纤维矿物粉碎须借助于气流旋、离心剪切和内分级器,它可以在气流旋粉碎机和超级涡流磨上实现。
目前,加工矿物纤维的这种机型在国内尚属空白,扁平圆盘式气流磨有部分剪切机械作用,特别是在气流拐弯处,可以进行纤维的超细处理,但要获得高的长径比,还需要对设计参数和工作条件要素进行配套调整。
企业要发展,人才是基础,产品是关键。没有好产品,矿物纤维企业就无法在市场上立足;研发好产品需要优秀的技术人才。
为了吸引人才,马跃建材公司不断改善办公环境,购置相关设备,为人才发挥聪明才智创造良好的条件。
研发产品需要人才,生产优质产品也离不开高素质的一线生产人员。近年来,马跃建材公司不断加强员工培训,提升员工技能和素质,这就为生产优质产品打下了很好的基础,更重要是产品需要市场来验证。
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