销售人员在于客户沟通时,经常有客户会说,对你的矿物纤维产品不感兴趣,此时你如果提前有了应对策略,则会使你马上改变当时的被动局面。
例如,你可以说:“是的,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品,你当然不可能立刻产生兴趣,不如这样,我现在为您送一份矿物纤维资料,这样会有助于你对产品的了解,您看什么时候合适,现在,还是明天?”
优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略,即使没有特别有效的策略,回来之后,他们也会马上考虑应对方法,正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然,他们还会事先了解迁西县的具体情况,以及当地矿物纤维客户的特点,提前做好准备工作。
迁西县地处燕山南麓、长城脚下,是著名的中国板栗之乡、国家级园林县城、全国首批全域旅游示范区创建单位和全国休闲农业与乡村旅游示范县。如何在迁西县销售矿物纤维,这需要厂家提前对当地的经济发展进行实地了解,进而制定相应的工作计划;概括来说,就迁西县经济发展了解越透彻,对开展矿物纤维销售又有利。
迁西县县域面积1439平方公里,呈“七山一水分半田、半分道路和庄园”的格局,已探明并开采的各类矿产资源36种,主要有铁、金、锰、铜等。其中,铁矿储量4.7亿吨,钢、铁、材常年产量1000万吨。境内有林地面积143万亩,森林覆盖率达63%,位居全省第二位,创造了享誉世界的“围山转”工程。
分析发现常见的矿物纤维种类不少,石膏微纤维就是其中的一种;这种纤维材料作为增强剂使用时,可以使制品强度提高30%左右。
在造纸方面应用的石膏纤维长径比≥100,可代替部分或大部分纸浆(50%-70%)作为制造特种石膏纸,长径比≤50的可作纸张的高级填料(加填量15%- 20 %),这样可以大大增加纸的产量,降低木材(木浆)消耗,既保护了环境,又减少造纸厂中的废水排放,减少污染。
矿物纤维厂家要想获得更大的发展,就要不断提升产品质量,降低生产成本,这样才能赢得更多客户的认可。
马跃建材公司自成立以来,始终坚持以人为本,以市场为导向,真诚服务广大新老客户,努力为客户提供优质的产品和高水平的服务。
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